分析SONY的策略——Cross-Buy有助PS Vita銷量?

科隆遊戲展,對SONY的Fans們來說是一場盛大的派對。為什麼會這樣說,我覺得很大的一部分原因是Cross Buy的提出。Cross Buy讓PS3的遊戲看起來像是PSV遊戲的大哥哥,而且PSV版還是免費的。你不用擔心你要多花40美金去買一個相同的遊戲,因為那個遊戲是免費的。SONY的這個舉動是明智的,至少我看來,消費者可以少花錢,並可以滿意的享受cross-play。

但願這能讓PSV的銷售好一些,因為現在能有一個新的理由去購買PSV了。說實在的,玩家們都愛免費遊戲。現在,SONY能免費提供他們高品質的遊戲。對玩家來說就像是美味蛋糕上的糖衣一樣。在我看來,PSV目前的陣容挺糟糕的,但是不久的未來,像《PS全明星大亂鬥》之類的遊戲發售後,PSV能夠慢慢的趕上來。

然而可惜的是並不是所有的PSV遊戲都能享受這個Cross-Buy。比如即將發售的EA的《FIFA13》就沒有參與到這個計畫,我們必須為PSV版遊戲去付錢。好唄,這就是EA的面目,想賺錢想瘋了的那種。然而像是瑞奇與叮噹,狡狐大冒險,PS全明星大亂鬥都支持這個計畫,對PSV來說,這些高品質的作品配合這個策略能防止PSV被3DS的高銷量高品質的產品線完全打趴。

Russ Greeno,《Hard Reset》的另一個編輯在和我在早茶時候談天時談到了一個重要的話題。他提出,Cross-Buy並不會得到協力廠商廠商的強力支持。我**道Cross-Buy策略能鼓勵協力廠商開發者為PSV開發越來越多的遊戲,而他認為,協力廠商的開發者們並不會對這個策略感興趣,因為當他們支付百萬美元級的開發費用卻免費賣遊戲,得到零利潤卻讓SONY看起來像個英雄。

我們兩個到最後都沒有爭出個所以然來。我有一種預感就是,如果獨佔遊戲用新的方式平攤開發費用的話,Cross-Buy這個策略會得到開展,這可以讓開發商承擔少一些的風險,也許他們還會增加一些遊戲的收入。如果SONY降低記憶卡價格的話,他會讓PSV顯得更加有吸引力。

然而這個聰明的策略可以幫助SONY賣更多的PSV,但是這個也像是SONY在不顧一切的拼命。PSV現在還在被PSP打壓,因為PSP的遊戲陣容看起來更加有吸引力,而且還在發售新作。因為目前SONY並不願意為PSV降價,因為他們現在指望第一方遊戲能使PSV銷量有一點起色,比如剛才提到的PS全明星大亂鬥。

總的來說,SONY正在盡他們的全力讓顧客購買PSV,我認為這是一個正確的方向。我同時希望記憶卡能夠降價。SONY計畫發售新型號的PS3,而且有可能是16GB類型的。希望他們降低PS3的容量對PSV有用,這能不能看做是一種嘗試,他們也許在嘗試著看看這樣的工藝會花多少錢。也許他們想製造一種成本更低的PSV,未來是未知的,所以我們要做的是等待。

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