國產山寨綠動遊戲機銷售慘淡

聯合綠動科技有限公司旗下產品eedoo CT510在線多媒體運動機於5月正式上市銷售。但上市一個多月以來銷售業績慘淡,近日聯合綠動負責營銷的執行總監王金柱被聯合綠動下課。

聯想控股成員企業——北京聯合綠動科技有限公司,旗下產品eedoo CT510在線多媒體運動機於上月正式上市銷售。但上市一個月以來銷售業績慘淡,近日聯合綠動負責營銷的執行總監王金柱被聯合綠動下課。據悉,王金柱系聯合綠動核心領導團隊成員,也是唯一一個非聯想系的綠動高管。

CT510是聯合綠動開發兩年多的產品,最早名為ebox。由於其採用與微軟kinect類似的體感技術,並且自稱國內首款體感遊戲機而備受業界關注。2011年5月聯合綠動將ebox正式​​更名為isec進行發布,但之後卻一直遲遲未能上市。由於聯合綠動推遲產品上市時間長達一年半,被業內戲稱為跳票王。2012年4月底,聯合綠動召開產品發布會,宣布CT510正式上市,再次引起媒體與用戶關注。

但聯合綠動對CT510制定3799元的價格令所有人大跌眼鏡。據了解,目前中關村市場買一套Xbox360+kinect套裝僅需兩千多元,3799的價格已經可以買下一套微軟xbox360套裝,再加一套任天堂的Wii了。聯合綠動總裁羅爭在接受媒體採訪時表示,3799元的價格相比微軟的同類產品並不算高,因為CT510包含8款遊戲,而微軟的遊戲需要花費高額的成本,購買xbox360套裝的綜合成本高於CT510。但眾多一直期待國產遊戲機上市的玩家表示這個價格很坑爹。

由於CT510附帶的遊戲在級別和品質上,與微軟、索尼的遊戲有較大差距,聯合綠動在上市策略上也做出了調整。改變遊戲機的叫法而獨創了一個運動機的新名詞,並且將其定位於機頂盒類產品,主打二級城市。試圖避免與微軟、索尼的遊戲機產生正面比較和競爭,以掩蓋CT510在硬件、軟件等方面的劣勢。

雖然聯合綠動在CT510上市後,盡量營造出一片繁榮的景象,但卻無法改變慘淡的銷售狀況。而聯合綠動營銷高管的下課,也就是自然而然的事情了。分析CT510目前的現狀,可基本總結為以下幾方面因素。

產品技術薄弱,研發能力不足

雖然聯合綠動一直聲稱CT510是其自主研發的產品,並擁有多項技術專利,但實際上核心技術並不在綠動手中。據聯合綠動副總裁王鑫透露,綠動CT510的核心體感技術是從以色列購買的。記者在國家知識產權局的網站上查詢得知,聯合綠動並未取得任何關於技術方面的專利,僅有3項外觀的專利。雖然此前綠動總裁羅爭一再解釋產品延期的原因是為了做好產品優化,但也多次有媒體報導綠動的研發能力較弱,對關鍵技術問題缺乏解決辦法,是造成產品一再延期的主要原因。

技術薄弱導致產品缺乏核心競爭力,與競爭對手相比難免定位尷尬。而且由於推遲了近一年半上市,原本的同步優勢也變得子虛烏有了。

產品定價過高,遠超消費者預期

3799元的價格,無疑是造成銷售慘淡的直接原因。雖然聯合綠動總裁羅爭表示CT510的成本高於同類產品,是​​價格居高不下的主要原因,但消費者不會因為這一點而接受一個超過同類產品近一倍的價格。更何況無論是產品本身還是遊戲內容,都遠遠落後於同類產品。如今的消費者都很理性,不易被商家玩的文字遊戲忽悠,孰優孰劣,用戶自會評判。雖然綠動也選擇了二、三線城市為主的銷售渠道,和以老人、女性、兒童為主的消費群體,避開了深諳此道而又精明的資深玩家,試圖在不了解體感技術的人群面前充分體現其科技氣息。但無論如何,3799的高昂價格還是會令消費者望而卻步。

投資無法就位,宣傳與銷售脫節

綠動剛成立時曾讓業界一片嘩然,各個媒體爭先對綠動進行報導,聯想的背景讓綠動掙足了關注。但CT510上市以來,綠動在市場宣傳方面卻非常的低調,完全不像一款憋了兩年勁蓄勢待發的產品。如此的宣傳力度,與綠動在發布會上聲稱計劃進駐1000家店面的宏偉目標很不相符。

綠動此前已完成A輪和A+輪投資,但B輪投資卻遲遲沒有就位,僅僅憑藉前兩輪共數千萬人民幣的資金,的確很難支撐如今因業務需要而迅速擴張的盤子,還想要做出顯著的市場宣傳效果也難免會捉襟見肘了。

另外,記者在評測的綠動CT510樣機上並沒有發現任何綠動的商標,只有在機身的背面標籤中,有一行小字寫著聯合綠動出品,而聯想控股成員企業的字體遠遠大於生產商本身。連綠動品牌都不敢露出,這種狐假虎威的做法讓CT510顯得底氣不足,似乎當初綠動已經預料到了會有如今的境遇一般。

除了技術和價格的原因之外,綠動自身的管理似乎也存在不少問題。去年爆出的綠動股權糾紛、創業資深員工紛紛離職的消息,也暴露出綠動管理層的一些弊端。相信這些都是造成綠動CT510如今陷入窘境的因素之一。

綠動的未來何去何從?

從綠動官網的領導團隊成員簡介分析,現有的6個核心領導人,沒有一個具有銷售經驗。而綠動的運動機卻是一款全新的產品類型,需要一個具有豐富營銷經驗的領導人才能玩轉,此時換帥對綠動來說相信實屬無奈之舉。面對如今的現實狀況,中國第一款遊戲主機是否真的是曇花一現,綠動的未來又該何去何從,這一切都無法預料。但聯合綠動總裁羅爭在發布會上所說的數十萬的銷售預期目前來看還很遙遠。

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