《Rise of the Tomb Raider》獨佔有更多銷量及更高利潤?

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當系列的粉絲們聽到《Rise of the Tomb Raider》將在Xbox上獨佔發售時,他們顯得有些焦躁不安。

為什麼Square Enix會拋棄PS4的玩家呢?為什麼他們限制潛在用戶從而放棄能使遊戲取得好成績?粉絲們的憤怒是真實的,尤其是來自於可能無法玩到該遊戲的PS4玩家們。
以下的觀點可能對於遊戲粉絲們來說難以做到,那就是我們需要停止純粹地從遊戲玩家的角度來看這筆交易。Square Enix和水晶動力工作室是通過遊戲的利潤來給其員工支付報酬並保證公司運營。他們沒有必要去思考本作的銷售是否成功,他們需要思考的是本作所能給他們帶來的利潤。

顯然這筆交易並不是由開發者促成的,他們這群人對於遊戲未來發售如何一點關係也沒有。
他們的職責就是做出優秀的遊戲出來,而發行商的工作就是資助遊戲並使其利潤最大化。
這不意味著銷售最多的數量,這只是意味著賺更多的錢並資助更多的遊戲,這才是看問題的正確角度,其他的都是次要或者是更次要的。
為什麼商人讚同這筆交易的達成?因為Square Enix認為這樣他們可以獲得更多的利潤,並且可以賣更多的遊戲,否則這樣的聲明是對發展現狀以及獨占商業模式的無知。

獨佔是一種優秀的商業模式
“為什麼微軟和Sony熱衷於選擇那些有可能大賣或者熱門的遊戲,是為了他們自己嗎?答案顯而易見。
他們希望有獨佔的內容來使客戶選擇他們的主機。”Geoffrey Zatkin,EEDAR(一家遊戲研究和諮詢公司)的CPO交談過,他很快速地告訴我他對於這項交易沒有任何內幕信息,但是他知道也了解所謂的獨佔商業模式。“為什麼Square Enix會同意這筆交易?”Zatkin問道。“這裡有許多的答案,並且其中一個就是錢。
如果某個主機上想要獨佔遊戲,那麼就要付錢,微軟將會用某種方式付費給他們使其獨佔。”

這其中是比較微妙的,並且這筆“支付”並不是和開一張支票一樣簡單。
微軟可能會支付該遊戲開發流程的部分預算,並且承諾會在市場推廣上給予幫助,這意味著該作品可能會長時間地顯示在Xbox One的遊戲主頁上並且在零售店獲得最佳展示位。
微軟可能會提供自己的工程師或者開發團隊來確保這款遊戲畫面以及遊玩體驗是最棒的,並且也提供本地化的支持。
當遊戲要進行開發時,平台的持有者們能夠給予許多的幫助,並且每一點的幫助都能有助於開發者節約時間,並且更重要的是節省遊戲製作的費用。

微軟或許也給予Square Enix較低的權利金,這將會使其成本進一步減少,但是卻能夠將Square Enix的利潤進一步的提高。想像一下,該筆交易能夠讓本作獲得最佳的廣告支持並且擺放在最佳的位置,無論是實體店還是數字賣場,並且Square Enix在每售出一套遊戲時需要交給微軟更少的權利金,並且還能得到開發上的支持。
你會突然發現這筆協議包含了大量的金錢,而微軟所需要支付的正式費用是很少的。
如果在微軟的幫助下該遊戲能夠銷售很多,並且他們只需更少的費用在權利金上,那麼這筆交易其實是雙贏的。

當他們抱怨只銷售了X套遊戲時,他們其實是在抱怨沒有賺到他們所期望的金額。

“因此即使你賣了較少的拷貝數,但是你還是在每張遊戲上面獲得了更多的利潤”,Zatkin解釋道。
但是很有可能基於良好的廣告位和促銷,他們會銷售更多的遊戲,與該平台擁有者有相同的利益關係就是好的業務模式:微軟在《Rise of the Tomb Raider》這款遊戲上投資很大,並且也能夠做很多事情來使該作熱賣。
需要記住,關鍵點在於忘卻銷售的數量。那並不是Square Enix需要玩的遊戲。
他們只是關注投資回報率並且達到利潤的最大化。有時候這意味著需要銷售更多的數量,但是有時候卻未必。

“當他們抱怨只銷售了X套遊戲時,他們其實是在抱怨沒有賺到他們所期望的金額。
那才是他們真正想要表達的”,Zatkin說到。“因此在某些時候,即使他們達到了相同的銷售量,但是他們卻可以在降低30%成本的條件下做到,那麼該投資回報是很高的。
”微軟在Square Enix上投資了許多錢,並且可能在遊戲銷售時收取較少的權利金,或者在遊戲開發時給予補貼,或者承諾助力於市場的開拓,或者以上這些都有。“Square Enix並不會因為他們認為微軟很酷而這麼做,他們會這麼做只是因為他們可以在某些方面得到補償。
無論何時當你看到獨佔時,那是因為他們獲得了補償才使其獨佔”,Zatkin說到。“如果只是喜歡才這樣做,那是不可能發生的。”

但是他們會失去銷量。是嗎?
或許不會。你將會聽到來自於那些僅擁有PS4玩家的反饋,因為他們是這筆交易中失去最多的人。他們不會玩到這款遊戲直到其在該平台上發布。但是那個數量比你想到的要少,因為許多玩家是雙平台擁有者。
讓我們來假設市場上有100個人,因為這樣計算比較簡單。或許25個人只是擁有Xbox One
或許25個人只是擁有PS4
並且有可能50%的人擁有雙機。“因此這並不意味著他們將會失去一半的市場;他們或許只是失去了25%的市場”,Zatkin說到。
他們所失去的市場只是那些僅僅擁有PS4的那些客戶,當你考慮到擁有雙平台的客戶時你會發現這個數量比你想的要少。

“他們所失去的客戶數量可能比較少,但是討論最多的卻是那些粉絲,他們只能支持一台主機並且實際參與了評論”,Zatkin指出。“這也是這些反饋的來源。
”在這筆交易中也有另外一個好處,該利益或許能夠助推該遊戲賣得更多:SE享受從微軟處獲得的利益,同時獲得多次發售該遊戲的能力。幾乎所有的獨占協議都是限時的,當一個平台的擁有者想要永久獨占該遊戲時,他們要么購買版權要么把該工作室買下來。
這也意味著《Rise of the Tomb Raider》將會在某一刻降臨PS4

許多遊戲在其首幾日發售時會取得最大的銷售量,因此當該遊戲在Xbox One首發時,SE將會看到巨大的銷量,並且然後再一次包含所有DLC的遊戲年度版將會來到PS4
所以你就會明白。基於該協議,SE將會通過《Rise of the Tomb Raider》獲得更多的利潤,也意味著將會有更多的古墓遊戲,這也是像我這樣古墓粉絲所樂於看到的。
這也意味著PS4版本將會包含更多的內容,來使其達到更多的銷售量。這是一個很偉大的協議,只有很少一部分的真正客戶會被拒之門外。也有可能該遊戲本身是由於該獨佔協議而存在的,如果沒有微軟在遊戲開發和發售上的支持,《Rise of the Tomb Raider》將不會獲得製作的批准。

獨佔,如果你知道怎樣去談判,就會是非常好的商業模式。“如果你能夠獲得良好的協議條款,獨佔從來都不是一件壞事。但是該協議的條款能夠足夠補償你在銷售上的所得,或者減少你在開發商的成本”,Zatkin說到。“或者兩者兼顧,如果你夠幸運的話。”

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